Planos de expansão da Sportingtech em 2024

A Sportingtech continua a melhorar sua reputação em todo o mundo e é o fornecedor número um na América Latina, com mais planos de crescimento agora que a regulamentação no Brasil é iminente. O Diretor Sênior de Mercados Emergentes, Mark Schmidt, descreve o que está por vir.

Conte-nos sobre sua nova função em poucas palavras.

Trabalho na Sportingtech há 18 meses, anteriormente como diretor de vendas na África. Em minha nova função, conduzirei a expansão da empresa para mercados novos e em desenvolvimento, com maior foco na América Latina. Também continuarei a impulsionar o crescimento na África. Sou responsável por formular e executar estratégias de entrada no mercado, estabelecer parcerias importantes e garantir a conformidade regulatória em mercados emergentes específicos. Isso significa ficar a par de todos os desenvolvimentos regulatórios no Brasil, especialmente nos próximos 12 meses, à medida que obtemos uma visão mais clara da estrutura regulatória e dos planos de licenciamento do país.

 

O que constitui um mercado novo e emergente para a Sportingtech e como a marca decide aumentar sua presença nessa área?

Para nós, um mercado emergente é aquele que apresenta crescimento exponencial e tem um potencial inexplorado. Para a Sportingtech, isso abrange tanto a América Latina quanto a África. Embora ambos os mercados estejam apresentando um crescimento significativo, nossa premiada plataforma garantirá que nossos parceiros avancem ainda mais e se estabeleçam como líderes de mercado. Nosso sucesso contínuo ao longo de muitos anos se deve ao fato de entendermos que uma abordagem de tamanho único nunca funciona. Fornecemos uma solução exclusiva para cada operadora em todos os mercados regulamentados e conseguimos isso usando nossos anos de pesquisa e conhecimento local

Com base em nosso enorme sucesso no Brasil, a decisão de aumentar nossa presença na região foi fácil.

O fato de sermos o fornecedor número um de plataformas no Brasil não aconteceu por acaso, pois investimos muito em infraestrutura e tecnologia. Também nos esforçamos muito para contratar as melhores pessoas, que amam o que fazem e entendem que precisão, paixão e urgência são fundamentais quando se trabalha em um mercado tão exigente. Já lançamos a base e não ficaremos parados. Continuaremos buscando maneiras de melhorar todas as facetas de nossa oferta para manter os altos padrões.

 

O que você aprendeu com sua função de Diretor de Vendas na África e como essas experiências podem ser aplicadas ao explorar outros locais?

Há um cruzamento definitivo entre os mercados de apostas na África e na América Latina. Nos últimos 15 anos, tive a sorte de trabalhar para operadoras de nível 1, tanto B2B quanto B2C.

Compreender a dinâmica do mercado é fundamental, garantindo que as práticas recomendadas sejam seguidas. O principal é entender que cada operadora tem suas próprias necessidades exclusivas e fornecer produtos ou serviços que estejam totalmente alinhados com essas necessidades.

As apostas esportivas explodiram na América Latina, da mesma forma que na África, e entender isso provou ser popular, pois marcamos presença. É claro que a América Latina é diferente, com regulamentações abrangentes, mas seguir os mesmos padrões deve resultar em sucesso comercial para nossos parceiros.

Em relação à América Latina, muitos de nossos concorrentes veem a região como uma oportunidade, mas não conseguem se encontrar com as operadoras e ouvir sobre seus planos em primeira mão. Isso é algo que fazemos de forma diferente, pois acreditamos em parcerias e entendemos o que motiva nossos parceiros. Isso é algo que você não pode descobrir por e-mail ou por uma chamada de vídeo.

Como tem sido o caso nos últimos anos para a Sportingtech, nossas equipes comerciais e técnicas estarão viajando para encontrar clientes existentes e potenciais, não apenas nas feiras do setor, mas também em visitas dedicadas.

 

A América Latina é um grande foco para o setor e, com o Brasil recentemente dando sinal verde para a regulamentação, o que você espera desse mercado em 2024?

Em primeiro lugar, o crescimento do mercado. Com maior acessibilidade e uma estrutura legal em vigor, é provável que mais operadoras entrem no mercado. Isso resultará em uma gama mais ampla de opções de jogos para os consumidores. Esse aumento na atividade terá um impacto positivo na economia, que pode ser significativamente impulsionada por meio de contribuições fiscais e da criação de novos empregos.

Mais operadores licenciados significam mais opções para o cliente e uma concorrência acirrada entre as marcas. Com as operadoras disputando uma posição forte no mercado, elas estarão se esforçando para criar os melhores produtos e serviços para se diferenciar. Não é de surpreender que haja muito interesse de marcas internacionais que possam trazer conhecimento, capital e perspectivas de diferentes mercados para aprimorar o setor na região.

Para ajudar a maximizar esse envolvimento, a oferta de tecnologia deve ser confiável. A integração e a utilização da tecnologia em todos os dispositivos podem aprimorar as experiências de apostas para os jogadores, e isso pode ser acelerado se houver apetite.

O fato de a regulamentação fornecer uma estrutura legal ainda traz desafios para a aplicação dessas regulamentações. Ainda há trabalho a ser feito pelas autoridades para garantir um ambiente seguro. Não se engane, há uma grande oportunidade de implementar medidas abrangentes para operadoras e jogadores e garantir que a região prospere.

Por fim, o impacto social do jogo, tanto positivo quanto negativo, pode se tornar um assunto de discussão. Grupos de defesa e formuladores de políticas podem abordar preocupações relacionadas à dependência, à desigualdade social e ao impacto geral sobre as comunidades.

É essencial ter em mente que o sucesso do mercado regulamentado de jogos de azar no Brasil dependerá da eficácia da estrutura regulatória, das práticas responsáveis do setor e da capacidade de equilibrar os benefícios econômicos com considerações sociais e éticas.

 

Há alguma outra região na América Latina que você considera ter um potencial inexplorado?

O México já tem um setor de jogos de azar bem estabelecido, mas ainda há potencial de crescimento, principalmente nos setores de apostas on-line e móveis. O governo mexicano vem considerando mudanças regulatórias para acomodar novas formas de jogos de azar.

A Colômbia foi um dos primeiros países da América Latina a regulamentar os jogos de azar on-line. O mercado é considerado relativamente aberto, com previsão de crescimento, especialmente nos segmentos de cassino on-line e apostas esportivas.

O setor de jogos de azar do Peru, incluindo cassinos e apostas esportivas, tem crescido de forma constante. A abertura do governo à regulamentação e a estabilidade econômica do país fazem dele uma área potencial para mais investimentos.

O sucesso da Sportingtech no Brasil significa que essas áreas trazem suas próprias oportunidades e é o próximo passo natural para aprimorarmos nossas já excelentes credenciais na América Latina.