«Utilizaremos el ICE de Londres para impulsar aún más nuestra marca en Latinoamérica».
En una entrevista exclusiva con Yogonet, Jack Smith, Director Senior de Ventas de Sportingtech, afirmó que ICE es una parte vital del calendario de la empresa, que presenta una oportunidad inigualable para que el proveedor se reúna con operadores y posibles nuevos socios. Smith también se explayó sobre la estrategia de la empresa en Latinoamérica y ofreció una visión detallada de su libro de jugadas en Brasil.
¿Qué deben esperar los asistentes de la presencia de Sportingtech en la ICE de este año?
Utilizaremos el ICE de Londres para impulsar aún más nuestra marca en Latinoamérica, donde ya se nos considera un proveedor de primer nivel. Expondremos nuestra galardonada tecnología de apuestas deportivas y, este año, nuestro nuevo Director General, Tom Ustunel, se unirá al equipo en el ExCel, dispuesto a reunirse con los visitantes de nuestro stand.
Hemos añadido nuevos elementos interactivos a nuestro stand para mejorar el compromiso y dejar nuestros productos grabados en la memoria de los visitantes. La gamificación ha ganado popularidad desde la última feria, así que hemos desarrollado un juego activado por movimiento, pionero en ICE, que será uno de los elementos más destacados de nuestro stand.
Para mejorar la accesibilidad, hemos rediseñado nuestras unidades de demostración para mostrar nuestra plataforma en un formato más grande y claro. Dispondremos de más hablantes de español y portugués para atender a los socios, antiguos y nuevos, de todo el mercado latinoamericano.
¿Cuáles son los objetivos de la empresa para este evento?
La CIE es una parte vital de nuestro calendario y nos brinda una oportunidad inigualable de reunirnos con operadores y posibles nuevos socios. Como ya hemos señalado, nuestro objetivo para el evento de este año es reunirnos con nuevos contactos, sobre todo en Latinoamérica, y cuidar de nuestros socios actuales.
Queremos construir relaciones duraderas. Estamos en una posición fuerte para ayudar a los operadores a entrar en Brasil, gracias a nuestro conocimiento local y a nuestro éxito continuado en la región. Esperamos inspirar a los operadores que deseen entrar en el mercado a finales de año y demostrar nuestra capacidad para determinar con precisión sus necesidades gracias a nuestros productos a medida.
¿En qué mercados te centrarás en la exposición?
Nos centraremos en apoyar a nuestros socios operadores actuales en su transición al mercado regulado brasileño. Estamos utilizando nuestra rica perspectiva local y nuestro conocimiento de otras jurisdicciones reguladas para asesorar sobre cómo pueden prepararse bien los operadores para cuando se abran las solicitudes de licencia.
El sector, incluidos nuestros clientes, busca formas de adelantarse a la competencia, y la forma de hacerlo es utilizando nuestro conjunto de productos ágiles. Hemos pasado los dos últimos años investigando Brasil y otros mercados de Latinoamérica , para disponer de una cartera localizada que sabemos que puede evolucionar para satisfacer las diversas demandas de los clientes a medida que se adentran en un nuevo periodo de regulación.
¿Cómo valoras la evolución del sector en 2023 y qué debemos esperar de él en 2024?
Los últimos 18 meses se han caracterizado por la espera de la apertura de Brasil y el desarrollo significativo de nuestro sportsbook. En 2023, invertimos mucho en adquirir conocimientos locales y adaptar nuestros productos a los clientes brasileños, centrándonos en la diferenciación.
Con esta localización en mente, lanzamos nuestro Bet Builder mejorado con estadísticas de la Serie A brasileña. Desde entonces, hemos registrado un impresionante aumento del 1.300% en el volumen de apuestas en comparación con la temporada 2022. También intentamos aprovechar el aumento de la influencia de las redes sociales para mejorar aún más nuestros productos, añadiendo Share-a-Bet, que permite a los apostantes compartir sus boletos de apuestas con amigos/seguidores.
Para el año que viene, prevemos un mayor crecimiento en Brasil y en la región de Latinoamérica. Como proveedor de primer nivel, seguiremos asegurando importantes asociaciones estratégicas que respalden nuestra posición de liderazgo en la región.
¿A qué otros eventos del sector tiene previsto asistir la empresa este año?
Tenemos un calendario repleto de eventos a los que asistiremos el año que viene, con especial atención a las exposiciones de América Latina, tanto en Sudamérica como en Europa.
Aparte de ICE, también tenemos en la agenda la Cumbre Brasileña de iGaming, la Cumbre SBC de Río, la nueva Cumbre SBC de Lisboa y SBC Latinoamérica, donde esperamos conectar con operadores y socios sobre todo lo relacionado con Brasil.
Además, tendremos presencia en otros eventos regionales como la G2E de Las Vegas, donde hemos observado un fuerte enfoque LatAm a lo largo de los años.