“Usaremos a ICE London para impulsionar ainda mais nossa marca na América Latina”
Em uma entrevista exclusiva com a Yogonet, Jack Smith, diretor sênior de vendas da Sportingtech, disse que a ICE é uma parte vital do calendário da empresa , que apresenta uma oportunidade inigualável para o fornecedor encontrar operadores e possíveis novos parceiros. Smith também falou sobre a estratégia da empresa para a América Latina e forneceu uma visão detalhada de sua estratégia para o Brasil.
O que os participantes devem esperar da presença da Sportingtech na ICE deste ano?
Usaremos a ICE London para impulsionar ainda mais nossa marca na América Latina, onde já somos considerados um fornecedor de primeira linha. Apresentaremos nossa premiada tecnologia de apostas esportivas e, neste ano, nosso novo CEO, Tom Ustunel, se juntará à equipe no ExCel, pronto para atender aos visitantes do nosso estande.
Adicionamos novos elementos interativos ao nosso estande para melhorar o envolvimento e deixar nossos produtos gravados na memória dos visitantes. A gamificação tem crescido em popularidade desde a última exposição, por isso desenvolvemos um jogo ativado por movimento, o primeiro da ICE, que será um destaque em nosso estande.
Para melhorar a acessibilidade, reformulamos nossas unidades de demonstração para demonstrar nossa plataforma em um formato maior e mais claro. Teremos mais palestrantes em espanhol e português disponíveis para atender aos parceiros, antigos e novos, em todo o mercado latino-americano.
Quais são as metas da empresa para esse evento?
A ICE é uma parte vital do nosso calendário e representa uma oportunidade inigualável para conhecermos operadores e possíveis novos parceiros. Conforme mencionado acima, nossa meta para o evento deste ano é fazer novos contatos, especialmente na América Latina, e cuidar dos nossos parceiros atuais.
Queremos construir relacionamentos duradouros. Estamos em uma posição forte para ajudar as operadoras a entrar no Brasil devido ao nosso conhecimento local e ao sucesso contínuo na região. Esperamos inspirar as operadoras que pretendem entrar no mercado no final do ano e demonstrar nossa capacidade de identificar suas necessidades graças aos nossos produtos personalizados.
Em quais mercados você se concentrará na exposição?
Nosso foco será apoiar nossas operadoras parceiras atuais em sua transição para o mercado regulamentado brasileiro. Estamos usando nossas ricas percepções locais e o conhecimento de outras jurisdições regulamentadas para aconselhar sobre como as operadoras podem se preparar bem para quando os pedidos de licença forem abertos.
O setor, incluindo nossos clientes, está procurando maneiras de ficar à frente da concorrência, e a maneira de fazer isso é usar nosso conjunto de produtos ágeis. Passamos os últimos dois anos pesquisando o Brasil e outros mercados da América Latina para termos um portfólio localizado que sabemos que pode evoluir para atender às diversas demandas dos clientes à medida que eles entram em um novo período de regulamentação.
Qual é a sua avaliação de como o setor se desenvolveu em 2023 e o que devemos esperar dele em 2024?
Os últimos 18 meses foram caracterizados por uma espera pela abertura do Brasil e pelo desenvolvimento significativo de nossa casa de apostas esportivas. Em 2023, investimos muito na aquisição de conhecimento local e na adaptação de nossos produtos aos clientes brasileiros, com foco na diferenciação.
Com essa localização em mente, lançamos nosso Construtor de Apostas aprimorado com estatísticas da Série A do Brasil. Desde então, registramos um aumento impressionante de 1.300% nos volumes de apostas em comparação com a temporada de 2022. Também procuramos usar o aumento da influência da mídia social para melhorar ainda mais nossos produtos, adicionando o Share-a-Bet, que permite que os apostadores compartilhem seus boletins de apostas com amigos/seguidores.
No próximo ano, prevemos mais crescimento no Brasil e na região da América Latina. Como um fornecedor de primeira linha, continuaremos a garantir parcerias estratégicas significativas que apoiem nossa posição de liderança na região.
De quais outros eventos do setor a empresa planeja participar este ano?
Temos um calendário repleto de eventos dos quais participaremos no próximo ano, com foco nas exposições da América Latina, tanto na América do Sul quanto na Europa.
Além da ICE, também temos o Brazilian iGaming Summit, o SBC Summit Rio, o novo SBC Summit em Lisboa e o SBC Latinoamerica no topo da agenda, onde esperamos nos conectar com operadoras e parceiros sobre todos os assuntos relacionados ao Brasil.
Além disso, estaremos presentes em outros eventos regionais, como a G2E em Las Vegas, onde observamos um forte foco na América Latina ao longo dos anos.