Preguntas y respuestas con Marina Selmi, Directora Regional de Ventas de Sportingtech
¿Cuál es tu estrategia para acercarte a los jugadores de Latinoamérica?
Mi estrategia da prioridad a la comprensión de las preferencias, comportamientos y matices culturales únicos de los jugadores latinoamericanos, así como a la creación de relaciones significativas y de un sentimiento de confianza. Recientemente hemos visto que un gran número de proveedores y operadores extranjeros se han trasladado a estos mercados para reclamar su parte del mercado, pero atacar esto desde lejos a menudo retrata una falta de compromiso.
Fue bueno comprobar que mis puntos de vista personales coincidían con los de Sportingtech, donde quiero ser honesto y abierto con los operadores para satisfacer sus expectativas. Esta industria es conocida por prometer demasiado y no cumplir lo prometido, y nosotros queremos poner fin a esta situación. Como ya resido en Brasil, puedo aportar un nivel de experiencia diferente y más cercano a la gente de mi país y del continente.
¿Has desempeñado anteriormente alguna función en el sector?
He tenido la suerte de trabajar en iGaming durante casi tres años. Trabajé como Director Regional de Ventas de Cuentas en AstroPay, donde adquirí una valiosa experiencia en la gestión de relaciones con operadores.
Mi puesto más reciente fue como Analista Asociada de Desarrollo Empresarial en Mastercard Data and Services, donde me sumergí más profundamente en el mundo de los pagos. Estoy deseando utilizar mi experiencia en Astropay trabajando con operadores, aportando nuevas perspectivas y puntos de vista a algunos de sus problemas y retos que a veces se pasan por alto desde la perspectiva de un proveedor de una vertical diferente.
¿Cuáles son tus responsabilidades en la empresa?
Como Director de Ventas de Sportingtech, me centro en impulsar un mayor éxito en Latinoamérica, especialmente en Brasil. Asisto a los principales actos del sector para conectar con los operadores, exponiendo nuestra oferta de productos y contenidos y por qué nuestra tecnología localizada es líder del mercado. Manteniéndome al día de los cambios normativos, me aseguro de que los socios estén informados y cumplan la normativa.
¿Qué opinas del panorama brasileño del iGaming y las apuestas deportivas?
El panorama brasileño del iGaming y las apuestas deportivas ha experimentado un crecimiento y una evolución significativos en los últimos años. ¡Es un momento emocionante! Tenemos una población de más de 200 millones de personas y una clase media creciente, donde el iGaming y las apuestas deportivas se están normalizando mucho más.
Todavía existen retos en cuanto a la regulación y la concesión de licencias, ya que el proceso de legalización y regulación de las apuestas deportivas y el iGaming ha sido lento, lo que genera incertidumbre en el mercado. pero, a pesar de los retos, existe un inmenso potencial en el sector del iGaming y las apuestas deportivas de Brasil.
El país cuenta con una apasionada afición por los deportes, en particular por el fútbol, lo que supone una importante oportunidad para los operadores de apuestas deportivas; hoy en día ya no puedes pasar por un aeropuerto o encender la televisión o la radio sin oír o ver un anuncio sobre apuestas. Además, la mayoría de los equipos de la Serie A tienen a operadores de apuestas como patrocinadores en sus camisetas. Esto pone de relieve la oportunidad para las marcas del sector y cómo el iGaming y las apuestas deportivas están cada vez más arraigados en la cultura brasileña.