Perguntas e respostas com Marina Selmi, gerente regional de vendas da Sportingtech
Qual é a estratégia de vocês para se aproximar dos jogadores da América Latina?
Minha estratégia prioriza a compreensão das preferências, dos comportamentos e das nuances culturais exclusivas dos jogadores da América Latina, bem como a construção de relacionamentos significativos e um senso de confiança. Recentemente, vimos um grande número de provedores e operadoras estrangeiras entrarem nesses mercados para reivindicar sua fatia do mercado, mas atacar isso de longe muitas vezes demonstra falta de comprometimento.
Foi bom ver que meus pontos de vista pessoais estavam alinhados com os da Sportingtech, onde quero ser honesto e aberto com os operadores para atender às suas expectativas. Esse setor é conhecido por prometer demais e entregar de menos, e nós queremos acabar com isso. Como já estou no Brasil, posso trazer um nível de experiência diferente e mais alinhado com as pessoas do meu país e do continente.
Você já teve alguma função anterior no setor?
Tive a sorte de trabalhar no iGaming por quase três anos. Trabalhei como gerente regional de vendas de contas na AstroPay, onde adquiri uma experiência valiosa no gerenciamento de relacionamentos com operadoras.
Meu cargo mais recente foi o de Analista Associado em Desenvolvimento de Negócios na Mastercard Data and Services, onde me aprofundei no mundo dos pagamentos. Estou ansioso para utilizar minha experiência na Astropay trabalhando com operadoras, oferecendo novas perspectivas e pontos de vista sobre alguns de seus problemas e desafios que, às vezes, são ignorados por um fornecedor de uma perspectiva vertical diferente.
Quais são suas responsabilidades na empresa?
Como gerente de vendas da Sportingtech, meu foco é promover maior sucesso na América Latina, especialmente no Brasil. Participo dos principais eventos do setor para me conectar com as operadoras, apresentando nossas ofertas de produtos e conteúdo e explicando por que nossa tecnologia localizada é líder de mercado. Mantendo-me a par das mudanças regulatórias, asseguro que os parceiros estejam informados e em conformidade.
O que você acha do cenário brasileiro de iGaming e apostas esportivas?
O cenário brasileiro de iGaming e apostas esportivas tem experimentado um crescimento e uma evolução significativos nos últimos anos. É um momento emocionante! Temos uma população de mais de 200 milhões de pessoas e uma classe média crescente, onde o iGaming e as apostas esportivas estão se tornando muito mais normalizados.
Ainda há desafios em relação à regulamentação e ao licenciamento, pois o processo de legalização e regulamentação das apostas esportivas e do iGaming tem sido lento, o que traz incertezas para o mercado.
O país tem uma base de fãs apaixonados por esportes, especialmente por futebol, o que representa uma oportunidade significativa para os operadores de apostas esportivas. Atualmente, você não pode mais passar por um aeroporto ou ligar a TV ou o rádio sem ouvir ou ver um anúncio sobre jogos de azar. Além disso, a maioria dos times da Série A tem operadores de jogos de azar como patrocinadores em suas camisas. Isso destaca a oportunidade para as marcas do setor e como o iGaming e as apostas esportivas estão se tornando mais arraigados na cultura brasileira.