TheGamblest habla con Dan Stone de Sportingtech
Dan Stone protagoniza la última edición de «iGaming Talks» de TheGamblest.
El Director de Marketing habla sobre el futuro de la empresa, las estrategias innovadoras de marketing que se utilizan en iGaming hoy en día, así como los puntos principales que llevan a Sportingtech a firmar asociaciones de éxito con empresas B2B o B2C. Dan también comparte los planes de expansión de la empresa en América Latina y habla de los principales objetivos relacionados con la próxima Copa Libertadores y la Serie A brasileña.
¿Cómo planea Sportingtech aprovechar estratégicamente su presencia en Latinoamérica, especialmente en mercados clave como Brasil, México, Colombia y Perú, para impulsar el crecimiento?
Sportingtech ha estado presente en LatAm durante muchos años, realizando estudios de mercado en estos cuatro mercados. Como resultado, hemos adquirido una valiosa perspectiva de las necesidades de cada uno de ellos y comprendemos lo que les hace únicos. Cada país tiene requisitos distintos en cuanto al producto, las preferencias del cliente y la normativa. Nuestros sólidos productos y servicios siguen adaptándose y perfeccionándose para ayudarnos a mantener nuestra posición de proveedor líder de soluciones llave en mano en la región.
¿Cómo crees que las capacidades superiores de localización de la empresa beneficiarán a los operadores, sobre todo para mejorar su relevancia y competitividad en el mercado?
La localización es una forma vital de adelantarse a la competencia, tanto para los proveedores como para los operadores. Hemos desplegado una solución flexible y modular que nos permite adaptarnos rápidamente a las demandas cambiantes. Nuestra capacidad para adaptarnos a las distintas necesidades del mercado nos permite entrar en cualquier mercado con rapidez y eficacia. También disponemos de información privilegiada sobre el terreno y de la versatilidad para pivotar cuando sea necesario, a fin de garantizar que nuestros servicios estén siempre a la vanguardia en Latinoamérica.
Anticipándonos al gran año deportivo que se avecina, también hemos añadido las estadísticas de la Serie A de Brasil, la Copa América y la Copa Brasil a nuestro Bet Builder mejorado, que permitirá a nuestros operadores asociados ofrecer un producto competitivo que realmente resuene entre los clientes.
Dan, ¿puedes compartir con nosotros cómo prevés que se adapte la estrategia de la empresa para satisfacer la demanda de datos rápidos y auténticos de los estadios y las redes de ojeadores, sobre todo para facilitar el crecimiento de los eventos en directo para las apuestas in-play, en contraste con los métodos tradicionales de raspado de datos?
Sin querer parecer jactancioso, ya estamos ahí. Ofrecemos datos deportivos oficiales que se transmiten desde los estadios en menos de dos segundos a través de una amplia red de ojeadores en más de 500.000 eventos en directo y más de 600.000 eventos previos a los partidos al año. Utilizamos múltiples proveedores de datos de primera clase para suministrar datos a velocidades líderes en el mercado.
El equipo de Sportingtech aporta la experiencia, con amplia experiencia B2C además de B2B, ¿cómo pensáis mantener ese nivel de competencia?
Para nosotros, la competencia es importante, pero también lo es el carácter. Nuestro equipo está formado por personas a las que no les gusta estarse quietas y que se preocupan por hacer lo mejor para nuestros clientes. A la hora de contratar, somos muy selectivos y cuidamos a nuestra gente. Todos trabajamos por un objetivo común. La experiencia B2C de nuestro equipo es uno de nuestros puntos fuertes, ya que nos permite conocer de primera mano los puntos débiles y los objetivos futuros de nuestros clientes.
Comienzan la Copa Libertadores y la Serie A brasileña, ¿cuáles son los principales objetivos de Sportingtech al respecto?
El año pasado, en nuestro Creador de Apuestas de la Serie A brasileña se realizaron 10.000 apuestas durante cada partido y conseguimos una participación fantástica. Hemos seguido desarrollando los mejores productos y cumpliendo nuestra promesa de adoptar un enfoque centrado en el cliente. Como resultado, esperamos seguir creciendo y que los clientes sigan disfrutando apostando en sus torneos y ligas favoritos.
Como especialista en marketing con una enorme experiencia de 17 años, Dan, ¿qué estrategias de marketing innovadoras está explorando tu equipo para dirigirse eficazmente a diversos grupos demográficos y captar su atención dentro del competitivo panorama de la industria del iGaming?
Es un panorama competitivo, así que perdónanos por no divulgar demasiados secretos. Lo que sí diremos es que nuestra gente es un punto fuerte clave y que utilizar su experiencia ayuda a demostrar por qué los operadores confían en nosotros. Nos encanta ir a eventos porque ofrecen la oportunidad perfecta para conectar con nuestro sector cara a cara y establecer conexiones sólidas. Además, Latinoamérica es nuestro mercado objetivo, y somos conscientes de que no es una sola región, sino un conjunto de países únicos con mercados distintos. Tratamos a cada público de forma adecuada, apelando a sus necesidades individuales y adoptando un enfoque consultivo.
En tu opinión, ¿cuáles son los componentes esenciales que contribuyen al éxito de una asociación que pueda firmar Sportingtech?
Llevamos mucho tiempo trabajando para forjar nuestra excelente reputación en Latinoamérica, y todo ello se debe a nuestro competente equipo. Nuestra experiencia local es un factor clave que nos diferencia. Entendemos a nuestra base de clientes dentro de cada jurisdicción y nuestras soluciones personalizables nos permiten crear asociaciones continuas de éxito. Cultivamos esas colaboraciones, escuchando las metas, los objetivos y los retos de nuestros clientes, antes de encontrar la forma de alcanzar su objetivo final. Llevamos mucho tiempo labrándonos una reputación en la región por ofrecer un servicio a medida que siempre cumple las normas más estrictas.
Dan, ¿qué te llevó a seguir una carrera en iGaming? Además, ¿podrías compartir algunas ideas sobre lo que te impulsa e inspira más allá de tus esfuerzos profesionales?
He trabajado en varios sectores, pero el del juego es sin duda el mío. Trabajé en eventos durante muchos años cuando me dieron la oportunidad de trabajar en ICE. No pude decir que no y eso cimentó mi pasión por el sector y su gente, que lo hacen tan agradable. Cuando tuve la oportunidad de pasar al lado de los proveedores, la aproveché y no he mirado atrás. Mi inspiración más allá del trabajo son mis hijos. Mis hijos me llevan y, desde luego, nunca hay un día aburrido. Creo que todos podemos aprender un poco de las perspectivas únicas de nuestros hijos.
Este artículo apareció originalmente en TheGamblest aquí: https://www.thegamblest.com/igaming-talks-with-sportingtechs-dan-stone/